Caso studio: come Armonie Immobiliare ha triplicato i lead con l'AI

Armonie Immobiliare è un'agenzia con sede a Savona, attiva da 15 anni nel mercato della Riviera Ligure di Ponente. Quando ci hanno contattato, avevano un sito web datato, con un catalogo statico e un modulo di contatto che generava in media 8-10 lead al mese.

La situazione di partenza

Il sito precedente era un template WordPress con un plugin immobiliare. Funzionava, ma non si distingueva dalla concorrenza. I visitatori guardavano qualche annuncio e uscivano. Il tasso di conversione era intorno all'1.5%.

Il titolare ci ha raccontato che il problema principale era fuori orario: il 60% delle visite al sito avveniva dopo le 19:00 e nei weekend, quando nessuno era disponibile a rispondere. I moduli compilati in quelle fasce orarie avevano un tasso di risposta del giorno dopo, e nel frattempo i clienti avevano già contattato altre agenzie.

La soluzione implementata

Abbiamo scelto il piano Professional per Armonie Immobiliare, che include il sito web completo con AI integrata. Il lavoro si è sviluppato in tre fasi.

Nella prima fase abbiamo ricreato il sito da zero con un design moderno e performante. Hero section con barra di ricerca AI, catalogo immobili con filtri avanzati, sezione valutazione, blog con articoli sulla zona e una struttura SEO ottimizzata per le ricerche locali.

Nella seconda fase abbiamo configurato Barbara, l'assistente AI personalizzata per Armonie. Barbara conosce ogni zona della provincia di Savona, i prezzi al metro quadro aggiornati, le agevolazioni per la prima casa e ha una personalità solare e rassicurante che riflette lo stile dell'agenzia.

Nella terza fase abbiamo integrato il database immobili su Supabase e collegato WhatsApp Business per il contatto diretto.

I risultati dopo 3 mesi

I numeri hanno parlato chiaro fin dal primo mese. I lead mensili sono passati da 8-10 a 25-30, con un aumento del 200%. Ma il dato più significativo riguarda la qualità: i lead generati da Barbara arrivano già qualificati, con budget, zona preferita e tipologia di immobile desiderata.

Il tasso di conversione da lead a visita è raddoppiato, perché gli agenti non devono più fare il lavoro di profilazione iniziale. Barbara lo fa per loro, 24 ore su 24.

Le interazioni fuori orario rappresentano ora il 45% del totale dei lead catturati. Lead che prima andavano persi.

Il feedback del cliente

Il titolare di Armonie Immobiliare ha definito il passaggio ad Aura PropTech come il miglior investimento fatto per l'agenzia negli ultimi 5 anni. Il sito non è più una brochure: è un membro del team che lavora senza sosta.

Questo caso studio dimostra come anche un'agenzia di medie dimensioni in una città non metropolitana possa ottenere risultati significativi con l'AI. Non serve essere a Milano o Roma. Serve un prodotto ben configurato e personalizzato per il territorio.